El negocio de Pharmamar con Klaria visto desde el lado sueco.
Articulo de una revista digital sueca llamada Biostock:
Klaria inicia una tercera colaboración con una farmacéutica (Pharmamar) y desarrolla su modelo de negocio
14 de octubre de 2022
Transcripción de las preguntas y respuestas más interesantes del artículo:
La farmacéutica sigue cerrando acuerdos basados en la plataforma de alginatos patentada. En esta ocasión se trata de una colaboración con la española PharmaMar, donde se va a desarrollar un candidato a fármaco basado en una de las sustancias de PharmaMar. BioStock ha hablado con el CEO de Klaria, Jesper Wiklund, sobre lo que significa la colaboración para la empresa.
Jesper, ¿qué significa para Klaria la colaboración con PharmaMar?
- Esta es ya la tercera colaboración que tenemos con empresas farmacéuticas en las que trabajamos con sus sustancias. Este es un modelo muy prometedor para Klaria. En lugar de invertir nuestro capital en investigación, la investigación es ahora una fuente de ingresos para Klaria. No invertimos nada de nuestro capital en estos proyectos, al contrario, generamos ingresos. En todas estas colaboraciones, el objetivo es que también recibamos pagos por hitos por varios éxitos clínicos y, lo más importante de todo, tendremos una parte de las ventas cuando el producto salga al mercado. Por lo tanto, es una forma de construir una cartera de productos farmacéuticos en la que también ganemos dinero en el camino, en lugar de obtener este capital de los inversores, que es lo que suelen hacer las empresas de desarrollo.
Tiene un acuerdo de licencia con Imbrium Therapeutics donde tiene esa estructura de pagos por hitos y regalías. Con Fluimed y PharmaMar no tienes eso, ahí has entrado en una colaboración que lleva un año pero no tienes contrato de licencia. ¿Por qué has elegido hacerlo?
- Estructuramos estas colaboraciones como un cohete de dos etapas. El primer paso es investigar durante aproximadamente un año donde producimos una película con la sustancia del socio que funciona. Como dije, nos pagan por ese trabajo. Es en esta etapa en la que nos encontramos con Fluimed y PharmaMar. Mientras investigamos, negociamos con nuestro socio para redactar un acuerdo de licencia que les otorgue el derecho a vender el producto. Tenemos eso hoy con Imbrium Therapeutics. Al dividir esto en dos pasos, es más rápido comenzar. Se necesita mucho tiempo para negociar un acuerdo de licencia, por lo que hacemos esto en paralelo con la investigación.
PharmaMar tiene varios medicamentos en el mercado. ¿Con cuál de sus sustancias trabajarás?
- No estamos dando detalles ahora sobre con qué sustancia estamos trabajando, esto es para que podamos obtener patentes y evitar que otras compañías farmacéuticas llamen la atención sobre lo que estamos trabajando.
Comentario.
Tal como yo lo entiendo Pharmamar deberá de pagar a Klaria para poder participar en la etapa inicial de la investigación. Una vez obtenido el compuesto (se supone que exitosamente), Pharmamar tendrá que pagar a la misma Klaria por el contrato de licencia del producto resultante, es decir: un upfront (pago inicial) y además pagos por royalties y por hitos regulatorios y comerciales.
En otras palabras: Después de pagar por la obtención del medicamento, Pharmamar correrá además con todos los gastos de una fase 3 y si le autorizan el fármaco tendrá que pagar a Klaria por este hito regulatorio y además compensarla por los royalties sobre ventas y abonarles pagas extras por hitos comerciales. En resumidas cuentas un negocio muy claro para Klaria que no arriesga un duro y un negocio solo “regular” para Pharmamar.
Como la sustancia con la que se trabaje sea pliti y tenga que ceder gratuitamente la propiedad intelectual, no sé si le quedará a Pharmamar mucho margen de beneficio.
