Holaluz MAB

Entrevista a Carlota Pi, cofundadora y presidenta de Holaluz (HLZ)

Hemos sido capaces de desarrollar una nueva tecnología que ha sido capaz de habilitar lo que llamamos la revolución de los tejados que nos ha permitido generar una algoritmia nueva que nos permite transformar metros cuadrados de tejados en electricidad 100% verde.

Hemos seguido invirtiendo en captación a pesar de que, durante el segundo trimestre de 2020, dejamos de invertir porque no nos parecía moral en medio de la pandemia, seguir apretando la inversión en marketing y por esto hemos crecido un 30% y no un 50% como teníamos casteado inicialmente. 

En términos de generación de gross margin no solamente hemos crecido un 30%, como en el número de clientes, sino que hemos crecido un 67% y hemos dado un resultado positivo de EBITDA (publicado a cierre de 30 de septiembre) y esto se consigue pegándonos a nuestros valores y ejecutando el bussines plan de manera salvaje.

Holaluz se sitúa en el número 1 del ranking mundial de ESG en compañías eléctricas de Sustainalytics. ¿Qué supone un logro así para la compañía?

Esto para nosotros es muy importante, nos ha dado acceso a una cantidad de inversores y de capital en todo el mundo, que solamente invierten en compañías de impacto y, por lo tanto, también genera escenarios de liquidez para los inversores retail que están ahora invirtiendo en la luz o que quieran invertir en la próxima semana o el próximo año.

Nosotros no estamos cambiando el guidance que dimos a finales del 2023 para conseguir un millón de clientes y 50 mil instalaciones solares fotovoltaicas en los tejados de nuestros clientes. El coronavirus ha sido para todo el mundo un cambio de circunstancias, un cambio de condiciones del entorno y para nosotros ha supuesto un reto y una oportunidad. Nosotros no cambiamos esta hoja de ruta, de hecho hoy, un año y cuatro meses después de nuestra cotización en bolsa, damos un paso de gigante más allá, con la implementación de esta parte de la revolución de los tejados, donde hablábamos de 50 mil instalaciones fotovoltaicas, hoy podemos hablar qué hay un mercado potencial de 10 millones de tejados técnicamente viables, convertibles en generación de electricidad 100% renovable y el potencial de esta disrupción en el mercado de la generación es tan alto como pasar del 39% de electricidad generada verde en España en el 2019, según datos de Red Eléctrica, al 81%. Esto, con una combinación con generación centralizada de energía verde, nos pone a medio paso de ser un país 100% renovable. Esto no lo sabíamos cuando cotizamos a final de noviembre del 2019, no teníamos desarrollada esta tecnología, por lo tanto, ahora, solamente podemos reafirmar nuestro plan de negocio a final del año 2023, sintiéndonos fuertes para poder acometerlo, ya que tenemos desarrollada toda esta tecnología nueva de la revolución de los tejados.

Las dos grandes barreras que hay para convertir metros cuadrado de tejado en energía verde son; la tecnología, que ya lo hemos superado con los desarrollos que hemos hecho; y la financiación, las instalaciones solares domésticas que cuestan entre 5 y 10 mil euros aproximadamente, en función del tamaño y no todas las familias españolas o estos 10 millones de tejados, técnicamente viables y transformables en energía verde, tienen disponibilidad para poder poner estos 5 o 10 mil euros encima de la mesa y, por lo tanto, hay una restricción de financiación. Nosotros ahora mismo estamos financiando esas instalaciones a mitad del coste de los que cuesta un préstamo al consumo hasta quince años y, por lo tanto, podemos financiar el pago del crédito de la instalación a través de la propia factura de la luz que va con un descuento, es decir, que donde pagabas 100 euros ahora pagas 60 euros porque toda una parte de autoconsumo instantáneo y de compra de energía que hace Holaluz de la energía que sobra de tu tejado, y con los 40 euros que te estas ahorrando, pagas 36 euros de la cuota del préstamo y todavía te sobran 4 euros. Con todo ello, tienes un TIER infinito en esta inversión porque no pones ni un solo euro del bolsillo y enseguida ya tienes retorno porque desde el primer mes ya tienes este ahorro de, por lo menos, estos 40 euros menos los 36, 4 euros.

Nuestra propuesta de valor se enfoca claramente en la personalización de una oferta que se ajusta en un 90% a lo que necesitas, a la realidad de tu tejado y al consumo de tu familia que, además, te pone en valor la energía excedental y Holaluz paga el doble de lo que cuesta hoy en el mercado mayorista. Asimismo, lo financiamos a la mitad de lo que cuesta un crédito al consumo y al doble de tiempo, por lo tanto, lo puedes pagar en cómodos plazos desde el ahorro de tu factura. Ahora mismo en el mercado no hay ninguna propuesta parecida a lo que hace Holaluz con la revolución de los tejados.