Holaluz MAB

A ver, Holaluz paga por captar clientes. No me extrañaría que hubiera mucho trapicheo con esas "altas". Es una empresa que tiene que ofrecer el precio más alto del mercado para compensar sus costes comerciales. Encima, hoy en día cualquier energética está ofreciendo lo de los paneles solares, no es exclusivo de Holaluz. Aquí se viene una gran pillada.

Geroa Pentsioak E.P.S.V. De Empleo , ha reducido su participación un 0,49 %, 1.000.000 de títulos, si no me equivoco. Ya sabemos a que se debe el alto volumen de negociación de las últimas semanas y las operaciones en el mercado de bloques. Una vez cerrada la operación, la cotización recoge la noticia con alegría. De este modo, se amplía la liquidez del valor en el mercado, o hay nuevos inversores de entidad posicionándose en el valor, lo cuál sería una gran noticia y daría plena confianza al negocio de Holaluz.

 

La plataforma de recomendación en el mundo digital Outbrain ha presentado los resultados de su campaña con Holaluz, dedicada a la comercialización de energía eléctrica de origen renovable y de gas, que buscaba conectar con personas interesadas en la energía verde para conseguir un mundo 100% sostenible. Los resultados superaron las expectativas de Holaluz, aseguran, que generó más de 6.000 clientes potenciales y mejoró su captación de leads en un 15%. Además, la optimización continua y la realización de tests A/B de titulares e imágenes, permitieron a la marca obtener un coste por adquisición muy bueno y en un porcentaje de clicks (CTR) de +0,15% en sus mensajes.

En un intento de explorar nuevos canales para alcanzar usuarios más interesados en recibir información sobre sus servicios de un modo estratégico y no intrusivo, Holaluz apostó por Outbrain mediante la captación de leads telefónicos. Su tecnología Outbrain Amplify ofrece recomendaciones a través de un complejo conjunto de algoritmos y su solución Interest  Graph que permite alcanzar segmentos de audiencias más cualificados y potencialmente más interesados en los servicios de la marca, dentro de la red de publishers premium de Outbrain.

“Outbrain nos ha ayudado a escalar nuestro volumen de leads a un coste mucho mejor de lo esperado. Forma una pieza importante dentro de nuestro marketing mix y cada vez que podemos incrementamos la inversión en vista de los buenos resultados que nos aportan”, explica Pablo A. Gil Balseiro, Senior Digital Investment Manager de la comercializadora 

 

El próximo martes, 13 de julio, a las 18 horas, Holaluz invita a descubrir las ventajas de instalar placas solares a través de un webinar online. 

Titulado, Tu tejado: fuente de energía solar, durante la hora aproximada que durará el webinar, el equipo de Holaluz contará las novedades y oportunidades que ofrece instalar placas en tu tejado. "Unas placas por las que, si quieres, no tendrás que adelantar ni un euro", señalan desde la compañía. 

Ya hay que estar desesperado para recurrir a Outbrain ...

 El podio del BME Growth en cuanto a capitalización:

 Proeduca Altus (768 millones), Atrys Health (581,6 millones) y Holaluz (289,1 millones) 

 

Para analizar el papel del boca a oreja con un caso real, Carlota Pi, cofundadora y presidenta ejecutiva en Holaluz.com, ha participado en la cuarta entrega del Sales in Sight, centrado en las claves para la dirección comercial en la nueva era digital.

Pi ha analizado desde el punto de vista de su compañía los modelos comerciales innovadores en mercados maduros. Holaluz.com, una empresa tecnológica dedicada a la comercialización de energía eléctrica de origen 100% renovable, pasó por el proceso de lo que para la directiva ha considerado como “crear una nueva categoría” en un valor como los tejados.

Para Pi, al introducir la oferta de instalación de energía sostenible en los tejados, estos “adquirieron un nuevo sentido”, en unos espacios que todavía tienen mucho mercado en España. “En la ciudad de Bruselas hay más tejados con energía solar que en toda España”, ha apuntado.

Desde entonces, la compañía ha liderado el sector, un camino posible de trazar, según la directiva, por las recomendaciones. “El valor del boca-oreja en estos mercados es impresionante”, ha destacado Pi, señalando que sus ventas se deben principalmente a las recomendaciones que se dan los clientes entre sí.  “El 39% de los clientes que nos llegan son por recomendaciones de otros clientes”, ha asegurado la directiva, quien añade que esto se da porque “construimos una relación de confianza con ellos”.

“Nadie recomienda una empresa que sabes que no funciona”, ha destacado Pi.

Una relación estrecha con el cliente

La directiva ha explicado cómo su compañía usa internet para publicitarse, a través de pagos por publicidad o aparición en medios para captar clientela, un modelo híbrido que se complementa con el mercado en el “mundo real” que suponen las recomendaciones entre clientes.
Además, ha destacado el papel del factor humano en la relación con la tecnología. “Usar el big data está bien, pero hay que usar la intuición también”, ha asegurado Pi.

En este sentido, la directiva destaca el valor que se les da a los clientes y su experiencia en su compañía. “Todos y cada uno de nosotros, hasta los desarrolladores, pasan unas horas al mes con los clientes”, ha asegurado.

Con ello, tal y como ha señalado, se crea un vínculo de confianza con el cliente. “Por ejemplo, cuando cometemos errores, pedimos perdón, rectificamos y aprendemos”, ha apuntado. 

Por fin, los esperados resultados, y tienen muy buena pinta, sobre todo el EBITDA.:
https://www.bmegrowth.es/docs/documentos/OtraInfRelevante/2021/07/05456_OtraInfRelev_20210727.pdf?LtCnKA!!
La Revolución de los Tejados se consolida y alcanza las 5.537 instalaciones 
gestionadas a 30 de junio de 2021, un 184,7% más respecto a junio 2020. Además, 
Holaluz suma 25.319 nuevos clientes, alcanzando los 350.820 clientes a 30 de 
junio de 2021 y ya gestiona más de 1.200 MW en representación.● La compañía inicia una estrategia de adquisición de compañías instaladoras con 
el objetivo de controlar todo el proceso end-to-end. De este modo, se asegura la 
entrega de una experiencia de cliente best-in-class y continuar con la construcción 
de satisfacción de clientes y marca. ● Esta estrategia prevé la compra de un mínimo de 3 instaladoras entre 2021 y el 
primer trimestre de 2022 y permitirá crear una estructura híbrida de instaladores 
propios y acuerdos con instaladores locales de confianza que le permitan asegurar 
la escalabilidad de las operaciones.● En el primer trimestre de 2021 las ventas consolidadas fueron de 77,98 millones 
de euros y el EBITDA alcanzó los 1,53 millones de euros, más de 4M superior al 
EBITDA del mismo periodo del año anterior, que fue de -2,5 millones de euros. El 
margen bruto de la compañía ascendió a los 10,97 millones de euros, un 10,7% 
más que en el mismo periodo del año pasado.

 

Holaluz se lanza a comprar empresas instaladores de autoconsumo. La compañía inicia así una estrategia de adquisiciones con el objetivo de controlar todo el proceso. Esta estrategia prevé la compra de un mínimo de 3 instaladoras entre 2021 y el primer trimestre de 2022 y permitirá crear una estructura híbrida de instaladores propios y acuerdos con operadores locales de confianza que le permitan asegurar la escalabilidad de las operaciones.

La compañía indica que ha alcanzado las 5.837 instalaciones gestionadas a 30 de junio de 2021, un 210,6% más respecto del año anterior. Además, Holaluz suma 25.319 nuevos clientes, alcanzando los 350.820 clientes a 30 de junio de 2021 y ya gestiona más de 1.200 MW en representación.

Durante el primer trimestre, las ventas alcanzaron los 77,9 millones de euros, un 21,7% más que los 64,05 millones de euros del mismo periodo de 2020. El margen bruto ha aumentado un 102% desde los 5,42 millones de euros en 2020, a 10,97 millones de euros. La mejora es consecuencia de un mayor enfoque en el segmento de clientes residenciales junto con un 2020 impactado por el COVID. Los costes operativos alcanzaron los 9,74 millones de euros, un 57% más de los 6,18 millones de euros del año anterior, por el incremento de la inversión en marca. Como consecuencia, el ebitda ascendió a 1,5 millones de euros, una mejora de 2,3 millones de euros frente al resultado negativo de -0,77 millones de euros del año anterior. 

Normal que le crezca el EBITDA, si capitaliza los costes de captación de clientes ... ¿Qué hace la CEO saliendo a hablar de "boca-oreja" omitiendo que pagan tanto a los nuevos clientes como a los que les captan? Y mostrando facturación de Q1 comparada con número de clientes de Q2. Hay tantas luces rojas en esta empresa