Sí tu revisas todas las pinceladas del plan y las entrevistas que han realizado desde distintas áreas de DIA verás que no hay ahora mismo ninguna intención de ganar cuota de mercado ( lo ganaría indirectamente mediante subir ventas en sus establecimientos), sí llega genial pero eso vendrá después. Verás que siempre hablan de ser RENTABLES, la cuota es fácil conseguirla abriendo tiendas. De hecho, existe la posibilidad de que EROSKI adelante a DIA durante 2022 en cuota de mercado, habrá que verlo... En lo que está ahora mismo está DIA es en aumentar la cesta media de la compra de los clientes que acuden a sus establecimientos. Es decir incrementar hasta un 20% el ingreso por m2 de superficie comercial. Lo primero que debe hacer es poner en orden su casa y luego ya invertirá en expandirla y aumentar los m2 de superficie comercial. Voy a poner una cosa muy bruta, que no es exacta porque hay tiendas clarel metidas dentro del total, pero bueno sirve de ejemplo para ver el enorme impacto de lo que buscan los gestores. DIA tiene unas 6000 tiendas a una facturación media por tienda de 1.08 mill aumentar un 20% las ventas supone 1.296 mill. Aumentando la cesta media, sin abrir nuevas tiendas, tus costes fijos por tienda son prácticamente los mismos ( alquiler, seguro, suministros, coste de personal,.... no es así exactamente porque algo de coste logístico tienes o necesitas a un reponedor más por tienda,... pero para entendernos), sí aplicar un margen bruto de aproxidamente un 22,5% obtenciones un margen de contribución ( ventas - costes variables de mercaderías y otros aaccesorios) de unos 292 mill de euros. Estos casi 300 mill te entran prácticamente limpios al Ebitda. Sí pensamos que es un negocio con capital corriente negativo (cobras muchísimas ventas al contado y pagar a crédito a tus proveedores), esto supone que en periodos donde tus ingresos aumentan por mayor actividad , generas un apalancamiento del Working capital y tu conversión en caja operativa aumenta, por tanto, esos 292 mill de euros en conversión en caja serán mayores. Sí sumamos cierres deficitarios de tiendas, mejoras operativas , sinergías por reunificación de almacenes y con la ayuda del aumento de ventas online en tiendas,.... El impacto puede ser enorme. Ahora bien, esto es fácil decirlo pero hacerlo es otra cosa.Sí pensamos que un cliente de DIA tiene un cesta media muy baja, porque consume pocos artículos, es mucho más fácil conseguirlo en DIA que en un carrefour. Porque la gente de Carrefour hace casi toda la compra allí y es muy difícil que el cliente de carrefour suba la cesta media, por eso tienen que incrementar cuota con nuevas tiendas, por eso, veo mucho potencial en DIA porque subir una cesta media tan baja entre sus clientes no debería ser tan complicado.No nos olvidemos que en la tercera fase, vendrá a borbotones las reubicaciones de tiendas cerradas y nuevas aperturas, porque mucha red de tiendas pérdidas se van recuperar pero en otros locales.un saludo.
