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Re: El Bar de los Pufforeros. Inversión de la A a la Z: Fondos, ETF, planes de pensiones, acciones, metales preciosos...
Es meramente un distribuidor, no tiene marcas suyas, y además no hay exclusividad ni contratos a largo plazo; al contrario, ya advierten en sus riesgos de que Rolex y compañía les pueden pegar la patada en el trasero avisándoles a lo mejor con 6 meses.
Las marcas controlan absolutamente el negocio, pero claro, Rolex , Augemar o Patek Philip no cotizan, y las que lo hacen (Richemont o Swatch) están muy caras o mezcladas con otra morralla, como pasa en Swatch.
Por ejemplo, en la última presentación de resultados, comentaron que las marcas les indican cuánto inventario les van a proporcionar solo con 3 meses de anticipación; controlan el precio mayorista y el minorista (esto es, el margen que se lleva el distribuidor minorista). Rolex les ha comido algún punto de margen bruto en los últimos tiempos, pero las subidas de precio lo han compensado.
Y hay miedo de que poco a poco las marcas están restringiendo el número de distribuidores y controlándo directamente la venta, pero entiendo que WOSG sería el último superviviente porque es la más grande; es como Nike, que ha ido echando a minoristas: seguro que con El Corte Inglés o JD Sports sigue manteniendo relación.
Se puede argumentar entonces que no es un buen negocio, de hecho sus márgenes no son mejores que a lo mejor las tiendas de ropa u otros negocios, pero tiene aspectos buenos:
-No hay riesgo de inventario por obsolescencia tecnológica o moda, al contrario, los relojes que tienen sin vender cada vez vale más.
-El sector crece: los suizos fabrican cada vez menos volumen, pero más caro. Además Rolex quiere controlar ahora la venta de 2ª mano (hay modelos que se venden al doble o el triple, incluso con el programa de Rolex se venden aun más caros) ofreciendo un programa de revisiones, y WOSG, que lo está implementando, ha dicho que ha arrancado muy bien.
-A WOSG le pidieron las marcas que se expandiera en EE.UU. EE.UU tiene como 5 veces más población que UK y una renta mayor, sin embargo, la venta de relojes de lujo apenas es el doble; cuando con otros productos de lujo (piel por ejemplo, bebidas caras...) sí es 6-7 veces mayor. Las marcas lo achacan a la falta de profesionalización y escala de las tiendas (negocios familiares) y le pidieron a WOSG que fuera comprando tiendas y abriendo nuevas, garantizándole que le dan licencia en esas tiendas para vender Rolex u otras que antes no se vendían en esas tiendas. Esta es la parte importante de la tesis: calculan que en 1-2 años van a vender tanto o más en EE.UU que en UK, que es donde estaba la mayor parte de su negocio.
-A WOSG , como he indicado, no le va a aparecer competencia más allá de lo que decidan las marcas sobre la distribución directa. Puedes mirar por ejemplo cuántas tiendas hay autorizadas en España a vender Rolex: cuando lo miré, 6 en Madrid, 5 en Barcelona, y de ahí hacia abajo. Y es la que más vende.
Las marcas controlan absolutamente el negocio, pero claro, Rolex , Augemar o Patek Philip no cotizan, y las que lo hacen (Richemont o Swatch) están muy caras o mezcladas con otra morralla, como pasa en Swatch.
Por ejemplo, en la última presentación de resultados, comentaron que las marcas les indican cuánto inventario les van a proporcionar solo con 3 meses de anticipación; controlan el precio mayorista y el minorista (esto es, el margen que se lleva el distribuidor minorista). Rolex les ha comido algún punto de margen bruto en los últimos tiempos, pero las subidas de precio lo han compensado.
Y hay miedo de que poco a poco las marcas están restringiendo el número de distribuidores y controlándo directamente la venta, pero entiendo que WOSG sería el último superviviente porque es la más grande; es como Nike, que ha ido echando a minoristas: seguro que con El Corte Inglés o JD Sports sigue manteniendo relación.
Se puede argumentar entonces que no es un buen negocio, de hecho sus márgenes no son mejores que a lo mejor las tiendas de ropa u otros negocios, pero tiene aspectos buenos:
-No hay riesgo de inventario por obsolescencia tecnológica o moda, al contrario, los relojes que tienen sin vender cada vez vale más.
-El sector crece: los suizos fabrican cada vez menos volumen, pero más caro. Además Rolex quiere controlar ahora la venta de 2ª mano (hay modelos que se venden al doble o el triple, incluso con el programa de Rolex se venden aun más caros) ofreciendo un programa de revisiones, y WOSG, que lo está implementando, ha dicho que ha arrancado muy bien.
-A WOSG le pidieron las marcas que se expandiera en EE.UU. EE.UU tiene como 5 veces más población que UK y una renta mayor, sin embargo, la venta de relojes de lujo apenas es el doble; cuando con otros productos de lujo (piel por ejemplo, bebidas caras...) sí es 6-7 veces mayor. Las marcas lo achacan a la falta de profesionalización y escala de las tiendas (negocios familiares) y le pidieron a WOSG que fuera comprando tiendas y abriendo nuevas, garantizándole que le dan licencia en esas tiendas para vender Rolex u otras que antes no se vendían en esas tiendas. Esta es la parte importante de la tesis: calculan que en 1-2 años van a vender tanto o más en EE.UU que en UK, que es donde estaba la mayor parte de su negocio.
-A WOSG , como he indicado, no le va a aparecer competencia más allá de lo que decidan las marcas sobre la distribución directa. Puedes mirar por ejemplo cuántas tiendas hay autorizadas en España a vender Rolex: cuando lo miré, 6 en Madrid, 5 en Barcelona, y de ahí hacia abajo. Y es la que más vende.
