Asesoramiento financiero con o sin comisiones

Al igual que la tortilla de patatas con o sin cebolla, el sector financiero  tiene que pronunciarse sobre si el asesoramiento financiero pagado con retrocesiones tiene incentivos perversos para el cliente, primando otros intereses en la relación cliente asesor.

El asesoramiento financiero es muy valorado tanto en los países sajones como en Alemania, donde hay unos 200.000 asesores, casi como en España.

Los bancos y las aseguradoras alemanas miran con temor la estrategia de pequeños inversores de la Comisión Europea, que se espera para el primer trimestre.

Para gustos los colores.

Asociaciones de la industria en Alemania, Austria, Francia, Italia y España están en contra de los planes. "Si llega la prohibición de la comisión, la industria desparecerá", dicen las asociaciones de asesores. Las líneas telefónicas sustituirán al contacto directo.

Básicamente, existen dos modelos de remuneración: cuando un cliente compra un producto de fondo o una póliza de seguro, el asesor del cliente cobra una comisión en la mayoría de los países europeos, es decir, un cierto porcentaje del monto del contrato. 

En los Países Bajos y Gran Bretaña, por otro lado, las comisiones se abolieron hace unos años y se reemplazaron por tarifas planas. Esto se justificaba por el hecho de que las comisiones crean falsos incentivos porque premian al consultor por vender los productos más caros posibles. Las tarifas, por otro lado, están destinadas a garantizar un asesoramiento independiente en interés del cliente.

Es curioso que al hacer explicito los gastos y ser más transparentes los asesorados en el Reino Unido pagan más que antes. 

Pronto tendremos la respuesta, pero está claro que la industria de la gestión y asesoramiento está en plena ebullición 

¿Sustituyen los roboadvisor a los banqueros y asesores financieros? ¿Qué deben pedir los clientes a los asesores? ¿La prohibición de comisiones promoverá la innovación y la competencia?