"El pocero bueno" o "el pelucas"

Seis millones de Euros es muy poco y, si se descuida, hasta pierde dinero. La prueba es que ningún gestor de Cooperativas haría esto por menos de un 10%, más luego otro 10% que cobra bajo cuerda de cada contratista.

Los gestores, cuando contratan la albañilería, la fontanería, los alicatados, etc. se llevan el 10% del Presupuesto; eso no hay ni que pedirlo, te lo ofrecen ellos para que le des la obra. En este caso, este pocero lo que hace es que ese porcentaje queda para la Cooperativa abaratando los costes, parece que ese es uno de los secretos para que lo pisos salgan más baratos.

Pero yendo a la gestión; la Cooperativa hace un contrato de gestión con una persona o entidad jurídica (casi siempre lo segundo) y con el pocentaje que se lleva (2,5% en este caso) tiene que pagar todos los gastos de gestión.

Este pocero tendrá que pagar con ese 2,5% una oficina grande, teléfono, luz, etc.

Luego va a necesitar de 6 a 10 empleados fijos. Sólamente para atender a 2.000 cooperativistas que, por mucho que les informes en las Asambleas y por escrito, van a ir a la oficina una vez al mes para informarse, necesitas 2 personas como mínimo.

Personal administrativo muy preparado también va a necesitar porque esta claro que la administración no es el fuerte de este pocero. Él se dedicará a la gestión.

También va a necesitar contratar un buen bufete de Abogado que se van a llevar un buen pellizco, calculo que no menos de 500.000€, sobre todo, por la contratación, aquí hay muchos contratos que hacer.

Los gestores se gastan hasta un 20% de lo que cobran en la promoción, es decir, en conseguir a los que quieran un piso en cooperativa. Aunque en este capitulo se habrá gastado muy poco porque toda la publicidad se la ha hecho gratis la Prensa.

Por último, Hacienda se lleva el 35%

Cuando digo que, si se descuida pierde dinero, no es ninguna barbaridad. Hay gestoras que cobrando el 10% no han sido capaces de llevar a buen término su gestión.

¿Seis millones de Euros es muy poco? Para el que los gana todos los días a lo mejor.

En las ventas puedes optar por vender poca cantidad a alto precio o por mucha cantidad a bajo precio. Las dos vías pueden ser rentables. El pocero ha optado por mucha cantidad a bajo precio. Es un negocio legítimo y de mucho más valor que los que intentan pegar un pelotazo, pero no deja de ser un negocio.

Faltaría más que no tuviera que pagar gastos de oficina grande, teléfono, luz, etc. con 6 millones de euros a ganar y faltaría más que no pagase el 35% a Hacienda, el resto de mortales pagamos nuestros gastos y nuestros impuestos por nuestra actividad. Vale que se queden en menos de 6 millones de euros, pero tampoco es una ONG como muchos lo están vendiendo.

Con seis millones de Euros, el 2,5%, no cubre ni los gastos de comercialización. Y si no que un promotor que está haciendo un edificio vaya a una Agencia especializada en obra nueva y diga que le vendan sus pisos por el 2,5%, verás como le dicen que NO. Y si los vende él, tiene que poner una caseta a pie de obra, contratar vendedores, etc. y tampoco va a haber mucha diferencia.

Y este pocero todavía no ha vendido nada. Cuando tenga los planos, un dibujo, la memoria de calidades y el presupuesto tendrá que citar a los 2.100 que se han apuntado, uno por uno, y todos irán varias veces con sus familias y se lo pensarán muy bien antes de soltar un euro. No creo que en esta Cooperativa pase lo que en una que yo conocí, que los cooperativistas no sabían donde estaba el piso que habían elegido.

Pero, en realidad, estamos hablando de algo que no sabemos. No sabemos que clase de contrato hará este pocero. Puede que la Cooperativa pague la oficina, el personal, etc. O quizás este pocero tenga algún truco para que le salga más barato. Yo estoy hablando de lo que se hace cuando se contrata a un gestor de cooperativas y se tiene que encargar de todo por la comisión establecida.