Netex Learning (NTX)

Netex Learning (NTX), a través de hechos relevantes, a comunicado la adjudicación del contrato para la realización del servicio de desarrollo de una plataforma tecnológica para la gestión del conocimiento en el  ámbito sanitario por importe de 955.000€.

El proyecto consiste en el desarrollo de un sistema integral de gestión del conocimiento sanitario, con el objetivo de formar a  más de 34.000 profesionales, mejorar la comunicación entre pacientes y familiares e integración a la industria farmacéutica.

Entrevista a Carlos Ezquerro, CEO en Netex | Innovative Learning Technologies

Netex ha comunicado al MAB sus resultados correspondientes al primer semestre del año 2018.

La actividad principal de la compañía es el desarrollo de productos de e-learning tanto para empresas, como para editoriales educativas.

La compañía tiene presencia e España, Reino Unido y México. 

Durante el primer semestre los principales logros de la compañía han sido los siguientes:

• Renovación de contrato por dos años con la Xunta de Galicia por un importe de 490.910€. 
• Firma de 6 contratos con partners internacionales. 
• Contrato con el servicio Gallego de Salud por importe de 955.000€

Si pasamos al ámbito financiero la compañía realiza los siguientes comentarios acerca de su cuenta de pérdidas y ganancias. 

• La compañía achaca estos resultados a la estacionalidad de las ventas que en el sector de e-learning que se concentran en el último trimestre. 
• Las ventas han aumentado un 26,3% hasta los 2,75 millones de euros, mientras que la cartera de pedidos se sitúa en los 3,3 millones de euros. 
  • Por líneas de negocio la mayor subida la presenta el negocio corporativo que crece un 48,2% frente al 4,3 del negocio educativo. 
  • Por mercados destaca el aumento de ventas en España y LATAM que amortiguan el impacto de la caída de las ventas en la Unión Europea. 
• Por la parte de los gastos de explotación y personal estos aumentan un 14,6%, sobre todo por la contratación de más de 30 trabajadores para los departamentos de marketing y desarrollo de producto. 
• El efectivo de la compañía se reduce un 65% por las pérdidas del semestre y los gastos relacionados con el Plan de Negocio. 
• La deuda financiera neta ascienda a 3.8 millones de euros lo que representa un aumento del 61%. 

La cotización de la compañía en este último año y desde su salida a bolsa ha sido bajista y en buena medida veremos si como se señala en el informe en el segundo semestre el aumento de las ventas puede compensar el mal comportamiento de la primera mitad del año. 

Netex Learning (NTX) ha realizado hoy una llamada a analistas e inversores para exponer los resultados del semestre y la evolución del negocio en el tercer trimestre. Les comparto los apuntes que he tomado de la misma:

Objetivos de la compañía

• El objetivo principal de la compañía con la salida a bolsa a sido el  crecimiento intensivo de las ventas
  • Para esto se ha desarrollado oficinas comerciales (España, México y Reino Unido) y se han reforzado las existentes
  • Esfuerzo en la presencia de la compañía en eventos (19 en lo que va de año)
• Otro objetivo es el incremento de la venta de producto frente a la venta de servicios
  • El margen bruto de la venta de producto ronda el 90% mientras que el de servicios 
  • El objetivo de la compañía es que la venta de producto en próximos años represente el 50% de la compañía
  • Actualmente para esto se desarrolla el cierre de acuerdos con partners. El objetivo de partners a 2 años era de 25, la cifra ahora mismo ronda los 16
• Mejorar la base de clientes en compañías de menos de 3000 trabajadores. 
  • Se ha implementado un CRM más potente y se está en fase de creación de una oficina de negocio digital que se preve que entre en funcionamiento en enero 2019

Novedades:

• Se ha abierto oficinas en Barcelona y se han incorporado 22 trabajadores al equipo de desarrollo de negocio (16 al negocio corporativo y 6 al educativo)
• Se preve la entrada en EE.UU para el primer trimestre en Estados Unidos. 
• Están en negociaciones para el cierre de dos contratos importantes en las próximas semanas
• Se están analizando posibilidades de crecimiento inorgánico en más de 10 compañías. 

Análisis de los resultados semestrales y del último trimestre

• A 30 de junio
  • Las ventas aumentan un 26% gracias al refuerzo de las oficinas comerciales y de marketing
  • El margen bruto aumenta un 24% (esperan que sea del 60% a final de año) pero la estacionalidad en las ventas y los gastos en marketing y negocio hace que el EBITDA disminuya un 57%.
• A 30 de septiembre
  • Las ventas aumentan un 29,1%
    • El 35% se derivan de la venta de licencias y el 65% 
    • El aumento de venta de licencias ha sido del 52% y del 19% en servicios
    • La distribución por negocios ha sido del 52% corporativo y 48% educativo. 
    • La cifra de negocio cerrado para este año sería de casi 6 millones de euros. 
    • La cartera con probabilidad de éxito de más del 80% ronda los 1.1 millones de euros y la de menor probabilidad de éxito ronda los 7 millones para este año. 

¿Estacionalidad de las ventas?

Está relacionado a la duración e inicio de los cursos académicos en el hemisferio norte y el manejo de los presupuestos de los departamentos de recursos humanos que implica que en el último trimestre y primer trimestre del año es cuando se cierren la mayor cantidad de contratos sobre todo en la parte de servicios. 

Como posibles soluciones la compañía comenta la posibilidad de crecer en el hemisferio sur y aumentar la apuesta por la venta de licencias (productos) que tienen una menor estacionalidad. 

Netex se ha unido a Altia, ambas empresas de Galicia, en un proyecto que ha conseguido el primer megacontrato en el área de educación . Altia lleva tiempo haciendo estas practicas en Galicia y Netex  estaba entre las tareas a las que dedica su negocio. Tal vez ya estaban haciendolo junto en Galicia. La idea es hacerlo en todo el territorio nacional, lo que daría unos ingresos elevados para una empresa que solo capitaliza 10 millones de euros.

Tras estar invirtiendo en expandirse internacionalmente, puede que sea el momento de aceptar que Netex puede ser una empresa puntera? Incluso que fuera de interés de Altia?

Pongo el mismo post que puse en Altia. La UTE entre ambas empresas es al 50%

Nuevo contrato que será el primero de varios, en las Islas Canarias, por lo que dan a entender. Altia lleva meses haciendo este proyecto en Galicia de forma gratuita (o eso pienso) en Institutos, y tiene la intención de hacerlo en todas las comunidades, pero ahora cobrando.

“UTE Altia-Netex” (50% participación) ha resultado adjudicataria del contrato para un servicio de apoyo a la integración educativa de las TIC en las aulas dentro del proyecto: “Uso y calidad de las TIC en el entorno educativo” por un importe de    1.451.211,52 euros (IGIC excluido) promovido por la Consejería de Educación y Universidades del Gobierno de Canarias.

Se trata de un proyecto de alto carácter innovador que abarca los siguientes
servicios:
Producción de materiales didácticos digitales interactivos para la edición y
desarrollo de programaciones didácticas. Elaboración de materiales para el
profesorado y alumnado.
Producción de contenidos y recursos educativos digitales. Creación y
producción de recursos educativos multimedia.
Registro de producciones digitales del alumnado y el profesorado.
Portafolio personal de aprendizaje y de registro académico personal.
Implementación de una  plataforma de gestión de recursos educativos.
Actualización y mejora de aplicaciones educativas de la CEU. Mejora de los
desarrollos y aplicaciones educativas existentes.
Desarrollos y aplicaciones educativas. Análisis, diseño, desarrollo e
implantación de nuevas aplicaciones.
Plan de comunicación a los centros educativos. Dirigido a toda la comunidad
educativa con la finalidad de dar a conocer los servicios y actuaciones
realizadas con el proyecto.
Resolución de incidencias. Resolución de las incidencias que puedan surgir en
relación a la prestación de los servicios objeto de esta licitación.

La ejecución de este proyecto, por un lado, conlleva la apertura de una oficina en Santa Cruz de Tenerife donde hasta la fecha Altia no tenía presencia física y desde la que se pretende atender las necesidades de servicios tecnológicos existentes en la Comunidad Autónoma de Canarias y, por otro lado,   afianza el crecimiento y la estrategia de la Compañía en el ámbito educativo para los próximos años.

En el HR de netex, similar al presentado por Altia añaden:

El Gobierno de Canarias deposita así su confianza en la UTE constituida por Altia y Netex a través de esta adjudicación, que afianza el crecimiento y la estrategia de Netex en el ámbito educativo para los próximos años

Cambiaron la razón social? Aquí aparece como Netex Learning y en el HR, Broker e Investing por ejemplo aparece como Netex Knowledge (NTX)

Nuevo contrato que han conseguido sin dar ciifras y un posible megacontrato que podría ser en UTE con altia

Planeta integrará en el libro digital más de 20.000 recursos para estudiantes gallegos

Un total de 154 centros y 11.600 alumnos se benefician del proyecto 'E-Dixital', que pone a Galicia "a la vanguardia" educativa en España

En este sentido, el conselleiro de Educación ha destacado la incorporación de Planeta como "impulso" para el proyecto 'E-Dixital', que cuenta también con las empresas Netex y Edebé como proveedores.

https://www.elcorreogallego.es/tendencias/ecg/planeta-integrara-libro-digital-20-000-recursos-estudiantes-gallegos/idEdicion-2018-02-19/idNoticia-1100714/

Por su parte, la directora de Amtega ha informado de que se encuentran en fase de licitación el contrato de un nuevo proveedor de contenidos en inglés y el centro de producción que facilitará a los docentes nuevas formas para incorporar a la plataforma digital contenidos educativos innovadores.

Además, Pereira ha recordado los más de 13.000 ultraportátiles que entregó el Gobierno gallego la semana pasada, con los que se renovaron las tecnologías de las que ya disponen 154 centros que emplean el libro digital.

Así, esta iniciativa se encuentra a disposición, según ha indicado, de 1.000 profesores 11.600 alumnos de entre 5º de Primaria y 2º de ESO y la Xunta prevé que para 2020 el libro digital llegue a 300 centros y beneficie a más de 20.000 alumnos.

Me resulta curioso que la cotización de esta empresa apenas registre movimiento alguno, más allá de un rally al inicio de su cotización, hace meses que apenas tiene movimiento a pesar ds las buenas noticias y de que parece ser una empresa con potencial. ¿Alguno de vosotros tiene realmente acciones de Netex? ¿Cual es vuestra intención?

La empresa es una gran tapada pero hay que comentar que tiene un elevado ratio de deuda. Ademas de operar en el sector servicios de margen reducido.

Lo que más me sorprende es que en el primer mes tuvo un importante rally y después se desinfló y ahí sigue, céntimo arriba, céntimo abajo.

Parte de la deuda se transformó en capital, si no recuerdo mal.

Hace dos días Netex Learning (NTX) presentó información para inversores sobre el primer trimestre. Les comparto los apuntes que he tomado de la misma:

Sobre la compañía:

• En la actualidad está presente en 16 países (España, Francia, Italia, Reino Unido, Irlanda, Alemania, Holanda, Eslovaquia, Rumanía, Lituania, República Checa, Israel, Sudáfrica, México, Perú y Brasil), y espera estar en 25 países en 2020.

Información económica de 2018:

• De 2017 a 2018 la cifra de negocios ha aumentado en un 31,4%, pasando de 5,07 millones de euros en 2017 a 6,66 millones de euros en 2018.
• Su backlog ha ido en aumento pasando de crecer un 27,5% de 2016 a 2017, a crecer el doble (55,2%) en el periodo de 2017 a 2018.
• Las ventas han aumentado en los dos sectores de Netex: 
  • Las ventas en licencias han aumentado un 50,35% de 2017 a 2018.
  • Las ventas en proyectos y servicios han aumentado un 24% en el periodo de 2017 a 2018.
  • Por tanto, el negocio de las licencias aumenta el doble que el negocio de proyectos y servicios.
• Se produce un incremento de la deuda a corto plazo por la estacionalidad de la empresa.
• Operación tanto en mercados nacionales como internacionales. En cuanto al mercado internacional, en Europa predomina la vertiente corporativa del negocio y en latinoamérica lo hace la educativa.

Cuenta de Pérdidas y Ganancias de Netex en 2018:

• ​​​​​​​Los costes de marketing han aumentado de forma relevante
• En cuanto a las inversiones, Netex considera que ya se han realizado las inversiones más importantes en términos de negocio. Por ello, fijan como objetivo: estabilizar los gastos en marketing y que la cifra de negocios siga creciendo.

Clientes destacables:

El grupo Santillana es un cliente de referencia de Netex. Las ventas que se producen a este cliente por parte de Netex no han decrecido en términos absolutos, aunque si lo han hecho en términos relativos debido al crecimiento de Netex, el aumento de su cifra de negocios y la aparición de otros clientes.

Datos y esperanzas para el 2019:

• En el primer trimestre de 2019, Netex ha tenido unas ventas de 1.532.229,90€, habiendo aumentado un 34,8% respecto a las ventas de 2018.
• En el primer trimestre, los proyectos y servicios representan un 58% de las ventas y las licencias representan el restante 42%.

• En 2019 Netex espera facturar alrededor de 9,4 millones y para ello espera que se produzca un incremento de la venta de licencias. Esto supone un incremento del 41,1% respecto a las ventas de 2018.
• Esperan superar el 50% de las ventas en el mercado exterior.

Adjunto principales notas de su ponencia en el ForoMedCap

• El dinero de la salida al MAB se destino a crecer y se ha conseguido aumentar negocio 37% y aumentar las licencias en un 50% 
  • Aumentan las licencias su peso al 34% y señalan objetivo de llegar al 50%
• Desde la salida al MAB las ventas se periodifican. 
• La cartera de pedidos en el Q1 del 2019 aumenta a 80,5% además de la facturación del primer trimestre, ascendiendo a 6,2 millones. 
• Esperan que el EBITDA suba al margen del 20% para 2019 y esperan que suba a 35% en los próximos dos años. 

Hola Luis Angel,

Si eres tan amable, me gustaría conocer tu opinión sobre esta empresa.

Yo he revisado sus últimos informes económicos publicados y me parecen bastante malos, con un nivel de deuda más que preocupante y con una liquidez que se deteriora cada vez más.

Cada vez activan más y eso, en muchas ocasiones, en las empresas de software suele ser una manera de "maquillar" el resultado.

Gracias y un saludo,