Durante el año pasado, el número de consultas de probióticos en Yandex (principal buscador ruso, por delante de google) ha aumentado en Rusia, en un 39%.
La dinámica de las ventas reales confirma la creciente demanda de este grupo de productos. Entonces, según la cadena de farmacias Listik, las ventas de medicamentos y suplementos dietéticos que contienen probióticos aumentaron en 2018 en comparación con 2017 en un 23% en términos físicos y en un 30% en términos monetarios
Dichas dinámicas son confirmadas por los propios participantes del mercado. Por
ejemplo, Elena Chernysheva ,
Directora Comercial Adjunta de Marketing y
Relaciones Públicas
de Vector-BiAlgam, señala que los mercados de probióticos en Rusia, Europa y Estados Unidos están creciendo en más de un 20% anual.
Según los expertos, una de las razones de un crecimiento lento pero estable puede ser un cambio en la cultura de tratamiento.
el segmento de probióticos a bajo precio se está reduciendo en favor de medicamentos más caros (ab-biotics).
Nota mia: Los probioticos (baratos) sin documentación clínica serán ilegales en un futuro no muy lejano.
El volumen del mercado de productos farmacéuticos y suplementos dietéticos con probióticos en Novosibirsk (Ciudad de 1,6 millones) ascendió a unos 850 mil paquetes, o 290 millones de rublos (4 millones de euros).
Como los productos que atraen la atención de los expertos, aportan el biohielo "Landing of Health", que tiene la capacidad de ser vendido a través de farmacias. “Podemos decir que el producto no tiene competidores directos.
En general, el mercado de probióticos muestra un crecimiento constante en los últimos diez años, y hay buenas razones para suponer que la tendencia continuará. Desde un punto de vista de marketing, no necesitamos reinventar la rueda.
Según la cadena de farmacias Listik, el 80% del mercado pro y prebiótico está formado por ocho marcas: Bifidum Bag, Linex, Biovestin, Dufalac, Enterol, Hilak Forte, Atsipol (acipol de cepas de ab.biotics) y Bifidumabacterina.
Nota mia. En realidad hay 3 marcas en el 100% de las farmacias y uno es el de ab.biotics. En otras tienen dependiendo del oblast (provincia, región) algunas otras más.
Por ejemplo en esta ciudad, debido a que uno de los oligarcas locales es dueño de una farmaceutica que vende dos probioticos (entre los 3 más vendidos en esa ciudad) competidores el acipol vende menos, pero en el total de Rusia el de biotics mucho más. Hay que tener en cuenta que el año pasado fue el primero en venderse el nuevco acipol. y hasta casi junio no comenzó a venderse el acipol lactante, que está teniendo bastante exito.
El mercado de los probióticos todavía está en el inicio del desarrollo, la mayoría de los consumidores no saben qué es y por qué lo necesitan personalmente, por lo tanto, la decisión de comprar se toma generalmente bajo la influencia del médico, respectivamente, los métodos de trabajo en el mercado se centran en los trabajadores de la salud", señala Vladislav. Ilyin Según él, el potencial acumulado juega un papel importante en el mercado. Sin embargo, en los últimos años, los participantes en el mercado han comenzado a trabajar más con los consumidores en Internet y en la línea directa, incluso estimulando la aparición de revisiones.
Según Vladislav Ilyin, las oportunidades de desarrollo están relacionadas principalmente con el desarrollo de nuevos canales de ventas y nuevos segmentos de mercado. “Un ejemplo de un nuevo canal de distribución es su propia cadena minorista para la venta de alimentos para bebés. Durante tres años, sus ventas se han triplicado. (No habla de probioticos, pero sirve de referencia, para lo que me hacen llegar, y mínimo, y que nadie lo tome como seguro, es un crecimiento de +100% en acipol kids)
