La explosión vivida en los últimos años en el mundo de internet de las cosas, y más en concreto, con el fenómeno de los smartphones ha impulsado de manera exponencial el mercado de las apps. En concreto, cada smartphone tiene instaladas, de media, veinte apps. Evidentemente ha nacido un mercado con mucho potencial, pero la pregunta es :¿es posible hacerse rico con el desarrollo de apps? En este post lo analizamos detalladamente.
El fenómeno es innegable, y lo corrobora el millón de puestos de trabajo que ha conseguido crear en Europa el sector. Y la perspectiva es de seguir creciendo. Se trata de un mercado altamente explosivo, en el que le va a resultar inevitable provar con la aventura a todo aquel que domine el lenguaje de programación móvil. Ahora bien, el sector empieza a madurar, por lo que resulta imprescindible contar con una buena idea que resulte verdaderamente útil y atractiva al usuario. Y es que este mercado no tiene ningún tipo de compasión, y mientras el sector va madurando, las aplicaciones que no aportan valor desaparecen rápidamente.
El caso es que al sector le queda cuerda para rato en cuanto a mayor expansión se refiere, y como poco a poco vamos viendo, las posiblidades parecen infinitas, tanto como la propia imaginación del ser humano puede ser capaz de abarcar. Hemos visto como evolucionan los smartphones, pero el salto dado hacia los wearables abre un abanico todavía mayor de posibilidades para el futuro.
Y es que lo números hablan por sí solos. Se calcula que desde la revolución en el sector ya se han creado más de un millón de puestos de trabajo, mientras que algunos cálculos (en este caso de la Unión Europea) hablan de 63.000 millones de €uros facturados por el sector en los próximos cinco años y 4,8 millones de puestos de trabajo creados.
Dicha expansión es una gran noticia en los tiempos que corren, pero el auge en el sector también lleva aparejado un alto grado de competenecia, lo que repercute en última instancia en una demanda de trabajo altamente cualificado. De hecho, empresas como Facebook exigen desde hace dos años que cualquier programador que asipre a un puesto de trabajo conozcan el lenguaje de programación móvil. Eso sí, los salarios son bastante altos. Un especialista en iOs en España está cobrando, de media, entre 30.000 y 35.000 €. No está nada mal.
Pero obviamente no es oro todo lo que reluce. De hecho, muchos son los que sueñan con hacerse ricos, y aunque como en todo, ha habido algunos casos, pero es más bien una excepción. Y es que en este sector rentabilizar una buena idea no es sencillo. Hay que saber gestionarla correctamente, y no es nada fácil. Se trata de un sector peculiar, y debemos entederlo correctamente para poder ser capaces de adaptar nuestra idea de manera que se ajuste para poder maximizar su potencial. Por tanto, deberemos tener en cuenta varios aspectos a la hora de encarar nuestro modelo de negocio, como pueden ser la ideación (¿Qué valor diferencial aporta mi app?),la validación (¿está mi público intresado?; ¿de dónde obtendré ingresos?), el posicionamiento (¿con qué palabras clave quiero que se identifique?), mantenimiento, actualización,...etc.
Como ya hemos dicho, se trata de un sector altamente destructivo, por lo que se estima que de las más de un millón de apps que actualmente hay en circulación en las tiendas AppStore y Google Play, acabarán desapareciendo la gran mayoría, sobreviviendo únicamente aquellas que sean capaces de aportar un valor real al usuario. En concreto, según el informe de Gartner, menos del 0,01% de las actuales aplicaciones móviles será realmente un negocio rentable para sus desarrolladores en el año 2018. Además, muchas de ellas, pese a tener un gran número de usuarios, no están generando ningún tipo de beneficio. De hecho, la proliferación de aplicaciones móviles gratuitas de muy buena calidad está provocando que que los usuarios sean cada vez más exigentes con las apps de pago. El hecho de que muchas empresas saquen adelante aplicaciones de calidad cuyo objetivo es hacer una buena campaña de marketing, facilitar ventas o fomentar el engagement con los clientes hace que para aquellas apps que buscan ser rentables el entorno sea todavía más hostil si cabe.
Otra gran barrera que encontraremos a la hora de hacer rentable nuestra app será la dificultad de conseguir darle protagonsimo a través de una intensa labor promocional. En un oceano de apps como el actual, no es suficiente con que el producto sea bueno. Debe ser, además, conocido. Y la tarea no resulta para nada fácil. Personalmente, opino que el boca-oreja es la mejor de las publicidades que pueda haber existido nunca. Que alguien en quien confías te recominede algo suele tener mucho más peso que cualquier otra técnica a la hora de decidirse entre varias alternativas. Pero también existen otras alternativas, eso sí, previo pago. Podemos contratar a un recomendador de apps (Stellaps, AppGratis o AppDiaria) que por unos 10.000 ó 20.000 €/dia nos garantizan un número determinado de descargas. Si no disponemos de tanto presupuesto podríamos optar por proporcionarla gratuitamente durante un día, con lo que la daríamos a conocer y, caso de que ofrecieramos calidad y utilidad, los usuarios podrían decidir pagar por ella una vez convencidos después del día de prueba.
Así, parece primordial que, además de resultar útil, la app debe ser conocida. No hay un método infalible para ello, pero trataremos de dar unos cuantos consejos o directrices para que puedas tener una idea de por donde ir tirando.
Cómo hacer que destaque nuestra aplicación sobre todas las demás
Dentro del oceano de apps existente (más de un millón, tanto de iOs como de Android), lograr que el usuario que necesita la nuestra nos encuentre no es tarea nada fácil. Existe un posicionamiento para apps (app store optimization o ASO), que dependerá de una serie de técnicas para las que resulta vital entender tanto el entrono móvil (en particular) como el online (en general). Manejarse bien en este mundo es fundamental, y para ello, te damos unas cuantas recomendaciones:
- En el momento de la creación, deberemos seleccionar cuidadosamente las palabras clave. El icono o la descripción (aunque no influyen directamente en el ASO) llamarán la atención del usuario, lo cual tiene mucha importancia.
- Posicionarse en un lugar destacado dependerá de la combinación entre el número de descargas y las valoraciones de los usuarios, que darán a entender su relevancia y calidad. La cantidad de gente que las desinstala también afecta, en este caso negativamente.
- Debes tener en cuenta que existe buena variedad de herramientas (tanto gratuitas como de pago), que te ayudarán a monitorizar tus rankings y los de la competencia, con lo que podrás realizar un segumiento detallado y plantear tu futura etrategia con el máximo número de datos disponibles.
- Insistimos en la necesidad de dar a conocer la app. Los blogs, el boca-oreja, o invitar a "influencers" a probarla es una de ellas. También existe la posibilidad de la publicidad mediante campañas que son frecuentes en plataformas como Facebook o Twitter, así como dentro de otras aplicaciones móviles.
¿Como veis el futuro de este sector en auge? ¿Creéis que es una buena idea meterse de lleno y apostar por un proyecto con una app?
