Carlos, los corredores de seguros somos una de la profesiones más reguladas y formadas, y la mayoría - hablando en términos generales y por mi experiencia del entorno de colegas con los que suelo compartir experiencias, pero como en todas las profesiones unos actúan de una forma destinada a cubrir necesidades del consumidor de manera objetiva con los productos que vende, hablando en plata venderle el producto que necesita realmente y no anteponer productos que le dejan una mayor ganancia, cojo un comentario tuyo donde indicas "las compañías de seguros son los proveedores del carbón que necesitamos para que nuestra máquina -correduría- funcione", a veces nos confunden con agentes exclusivos cuando nos quieren apretar las compañías para que les vendamos un producto determinado. A veces pienso en todos los temas que tenemos que dominar -si queremos ser profesionales, claro está-, sabemos de convenios laborales, sabemos de fiscalidad, de valores ecónomico del sector de construcción, sabemos de seguridad en el entorno de trabajo, tú ya sé que eres gerente de riesgos, pero muchos de nosotros sin serlo sabemos asesorar al cliente de que tipo de extintores necesita, que tipo de focos de luz necesita cuando están trabajando con productos inflamables, hasta aconsejamos en si su marca tiene copyright o no para evitar futuros daños patrimoniales, hasta conocemos el tema Omnibus: ¿cuantos instaladores saben que deben tener cubierta la R.C. Profesional y no solamente la de Explotación?
Sin extenderme más dejo unas preguntas:
1-¿cuántas personas tienes un seguro de auto donde le cubren 600 euros de asistencia sanitaria, o no le cubre las lunas por granizo, o vive en las afueras de su trabajo, con dos hijos, donde no hay ningún tipo de trasporte público y no le han asesorado de la ventaja de tener cobertura de vehículo de sustitución, y no comento nada de la asistencia en viaje cuando están de vacaciones a 500 km de su domicilio, etc... etc...?
2-Veo montones de pólizas de hogar en casco urbano, en un segundo piso por ejemplo de un edificio de 8 plantas, con edificios colindantes, con la R. Civil de 60.000 ó 150.000 euros ¿que pasaría si a consecuencia de un incendio en su hogar, responsabilidad del asegurado y se queman 5 pisos superiores y 2 colindantes? No creo que con 150.000 euros pagara 7 pisos.....
3-¿que pasa en un seguro de barco solamente con el seguro obligatorio y tiene que reclamar al vecino del pantalán de al lado y resulta que no tiene seguro o es insolvente o simplemente no le da la gana de pagarle los daños? Pues como ya sabes, si no tiene la reclamación contratada tendra que pagar de su bolsillo los abogado si quiere reclamar, porque el obligatorio solo cubre la defensa, ¿qué cara se le queda al cliente cuando se le dice esto? Por eso lo correcto es asesorarle a la hora de contratar el seguro y será decisión de él contratarla o no.
Podría seguir, pero solamente quiero expresar lo importante que es hacer bien nuestro trabajo, estamos jugando con el patrimonio de nuestro asegurados, simplemente en estos ejemplos lo demuestro con productos masa el daño patrimonial y económico que podría sufrir un asegurado mal asesorado y por ello debemos saber en todo momento lo que hacemos.
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