Acrasol, tal como leíste en mi post soy un recién aterrizado en este aeropuerto y mi única relación con el sector de seguros es a nivel de usuario en seguro hogar, auto, plan pensiones y nada más. También es cierto que por el motivo de trabajar de comercial en sector de automoción el ramo auto me es más familiar. Como habréis podido comprobar últimamente las financieras de marcas ofrecen paquetes promocionales en sus financiaciones con bajadas de tipo de interés y descuentos si sé contrata servicios como: Seguros de protección de pagos y Seguro auto todo Riesgo con franquicias.
Bueno, en mi opinión la competencia de Entidades Bancarias y de la propia marca involucrada en la cultura del Low Cost, lo considero como una ventaja competitiva, que puede permitir al Mediador posicionarse como una referencia profesional en el sector. Dicho así queda realmente bonito, pero sé por mi experiencia que el cliente valora mucho el servicio basado en conocimiento de producto y mercado, y lo que realmente valora es asesoramiento. Es evidente que no todos, pero por eso la variedad de mercado.
Los ramos precisamente más afectados por la tendencia Low Cost son el auto y hogar, por eso nos hará evolucionar hacía la especialización en otros ramos que requiere incluso más solidez profesional y como herramienta la venta cruzada.
En fin, por lo pronto es lo que puedo opinar, llevo tan solo un mes de formación y nada de experiencia comercial en seguros.
Saludos.
