La cuota de mercado es el porcentaje del total del mercado que una empresa controla sobre un determinado producto o categoría de productos. Este concepto nos muestra la representación que tiene la compañía en el mercado.
Estrategias para ampliar cuota de mercado
Precios más bajos
Mejora de sus productos
Aumento del gasto en publicidad
Ampliación de los canales de distribución
Ampliación gama de productos
Aunque en algunas ocasiones, y eso que siempre suele ser una de las vías que rechazan las empresas desde el primer momento, para aumentar la cuota de mercado una estrategia muy recomendada es fusionarse con un competidor.
Ejemplo cuota de mercado
Si un mercado esta valorado en 100 millones y nuestra compañía vende 25 millones, la cuota de mercado de nuestra compañía será del 25%. Esta cuota de mercado, a menudo suele estar desglosada por áreas geográficas (comunidades, países, estados, etc…), genero, origen étnico y otros datos demográficos.
Las empresas se esfuerzan por aumentar la cuota de mercado para lograr economías de escala en la producción, la distribución, la publicidad, y otras áreas funcionales, ampliando así los márgenes de beneficio y el aumento de los ingresos.
Para llevar a cabo este aumento de cuota de mercado las compañías habitualmente suelen llevar a cabo estrategias muy diversas.
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