La nueva normativa MIFID II afectara a las gestoras muy poco, las gestoras de fondos tanto las nacionales como las internacionales deberán ajustar sus comisiones de gestión a una clase reducida para aquellos clientes que suscriban un contrato de asesoramiento con la entidad financiera con la que trabajen o con el profesional independiente (EAFI) que le preste ese servicio de asesoramiento. Esta clase única reducida debería de compensar la comisión por coste de contrato de asesoramiento suscrito por el cliente, en este sentido el cliente no se debería de sentir perjudicado. Con respecto a las gestoras tampoco consideramos que haya cambios en su margen de beneficios, ya que actualmente su margen de comercialización y retrocesiones que distribuyen desaparecerán, con lo que al eliminar este margen de retrocesiones lo que harán es reducirlo en la comisión de gestión lo que implicara el establecimiento de la clase reducida. Teniendo en cuenta que tendremos clientes Asesorados, Gestionados o en autogestión, las comisiones de gestión por clasificación serán diferentes en función de la categorización que tenga cada cliente, pero los márgenes de las gestoras y los fondos de inversión no se tienen que sentir perjudicados por la entrada de MIFID II. Todas las gestoras tienen equipos comerciales que trabajan visitando a profesionales independientes y entidades de asesoramiento, su función no es otra que la de presentar su principales fondos y dar a conocer las estrategias de inversión de sus gestores y gestoras. Otro de los aspectos que entendemos regulara MIFID es el servicio de asesoramiento a través de web o sistemas informáticos, esta claro que las nuevas tecnologías tienen que jugar un papel importante a la hora de asesorar al cliente, en pro de proteger sus interese, pero sin embargo no esta siendo así, los sistemas informáticos no dejan de ser algoritmos utilizados para en función de la informacion que se les facilita proponernos una propuesta de inversión. No tienen corazón, no tienen sentimientos, no pueden valorar sensaciones, cuando el mercado cambia, cambia muy rápidamente, la inversión optima para hoy no tiene que ser para mañana, la relación personal que se tiene con un profesional que te conozca, que siga los mercados, que tenga sensaciones y un razonamiento lógico, no puede ni debe ser sustituida por una maquina por muy buena que sea esta, donde queda la relación personal y sobre todo el seguimiento de una cartera de inversión de forma continuada, eso es asesoramiento y cuidar del cliente. Los profesionales que nos dedicamos a esto, no estamos solos y si estamos solos es porque queremos, esta claro que lo que nos valía hasta ahora, no nos valdrá mañana, que este sector cambia, que habrá mas exigencias regulatoria, mas carga administrativa y documental, menos márgenes, pero todo esto se puede mitigar si se hacen estructuras de negocio mas fuertes, que por volumen puedas cubran las necesidades de nuestro negocio. Los clientes se deben formar, la formación e información es poder, la pasividad del todo vale ya no será efectiva, o nos ponemos las pilas y aceptamos la regulación o moriremos con las botas puestas.
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